速卖通双11+黑五策略：核心玩法是什么？

速卖通举行双11商家启动会，正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法。

9月26日消息，速卖通举行双11商家启动会，正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法。总体活动从10月29日开始，持续至12月3日，覆盖Choice Day年度盛典、双11、黑五三大活动，整体活动节奏比去年略有延长。

具体来说，今年速卖通双11将于11月8日-11月10日开始，预热3天，11月11日-11月18日正式售卖8天；黑五11月19日-11月21日预热3天，11月22日-12月3日正式售卖12天（均以重点国家当地时区为准）。

1、招商节奏：三场大促一键报名，75天控价期，跨境货品与本地货品区分招商

招商节奏上，三场大促招商报名将一键打通，于9月底开始正式招商，Choice Day招商将持续约30天，于美西时间10月26日23时前结束，且韩国pop需单独报名；双11招商持续约40天，将于美西时间11月5日23时前结束；黑五招商持续约50天，将于美西时间11月16日前结束。除此之外，大促期间会开启总计约75天的控价期，于美西时间12月10日结束。

与往年不同的是，今年速卖通在公布活动大促相关事宜前，特地强调了平台方向，即跨境货盘“商家自运营+全托管”双轨驱动模式；本地货盘采用“海外托管”模式，辅以百亿补贴品牌出海项目。

在具体的招商规则上，跨境货品与本地货品也略有不同。二者均需90天内店铺好评率≥90%，非新品近90天DSR商品描述分≥4.2、近30天销量≥1、近30天“72小时上网率”>80%，新品近30天“72小时上网率”>80%。其中，跨境货品需要商家最近30天SNAD纠纷（产品与描述不符）发起率≤8%；本地货品则需要在除俄罗斯和巴西外的国家市场实现本地包邮。

2、国别化运营，启用欧洲、北美、日韩三大流向仓

速卖通官方表示，在重点国家市场，今年双11的用户增长及营销投入将翻倍，并根据不同国家消费者的需求，组建了国别化的货盘，启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库，减少调拨流程，提升消费者体验。

在欧洲，速卖通将通过代言人贝克汉姆提升品牌认知度；

在韩国，速卖通主打3-5日达的类本地电商物流体验，并有汤唯、马东锡双代言；

在拉美，巴西税改使得50美金以上高客单价包裹可享关税减免，速卖通还将联合当地零售巨头Magalu互通销售资源；

在中东，速卖通此前已签下球星代言人；

在美国，速卖通推出1美元挑战赛玩法，采用大量网红拓展站外流量；

俄罗斯市场乌兹保税仓平稳增长，还将上线百亿补贴。

3、核心玩法单品直降，商家10月应着眼爆款孵化

核心玩法上，今年依旧是单品直降，平台将集中流量推超级单品和超级品牌。

站外流量方面，速卖通依旧在联盟营销渠道、媒体流量渠道方面发力，今年将投入千万流量定向增投高成交行业/爆品。速卖通方面表示，商家10月应关注爆款孵化，11月关注对投玩法。

总的来说，今年年底大促，速卖通重点扶持POP商家，强调上新和商品丰富度；全托管模式强调轻小件、标品，和仓发，有“N元N件”“超级爆发日”等营销渠道；海外托管则是重大件、高货值商品。